国货跨界潮袭来 想成为爆款产品需要哪些因素?

栏目:卸妆技巧编辑:永和时间:2018-10-28 02:59:14浏览次数:**次

导读:尽管四个多月过去了,但六神鸡尾酒的余热仍在,淘宝上六神鸡尾酒的空瓶的价格被炒至300多元。淘宝上,充斥着旺仔联名卫衣,明显属于商家蹭热度的。 周黑鸭相关负责人对北京晨

  尽管四个多月过去了,但六神鸡尾酒的余热仍在,淘宝上六神鸡尾酒的空瓶的价格被炒至300多元。淘宝上,充斥着旺仔联名卫衣,明显属于商家蹭热度的。

  周黑鸭相关负责人对北京晨报记者表示,与御泥坊的跨界合作反馈挺好的,“口红很快就卖完了”。尝到跨界甜头的周黑鸭还在中秋节推出了月饼礼盒。

  显然,在众多国产品牌的跨界中,RIO六神花露水、老干妈纽约时装周、旺旺潮牌服饰、旺旺面膜和粉饼属于跨界成功的。主要原因是这几个品牌都是有国民心中的老牌子,“国民品牌,他们在消费者心中有根深蒂固的印象,而打破这种印象引入新的创新创意元素,就会出人意外。”一名电商平台相关负责人对北京晨报记者表示。

  而一些跨界则因为各种原因并未激起多大的水花,比如,美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油。

  如何成为爆款?

  快消品更适合做跨界

  值得注意的是,快速消费品品牌充当了这次跨界合作潮的主力,而且大多以食品企业为主。“耐消品做这样的跨界,研发成本很高,这种做法先天更适合快消品。”营销专家涂焯对北京晨报记者表示。

  成为爆款产品需要哪些因素?在涂焯看来,要想成为跨界爆款,需要找到消费者心目中都有共识的品牌,继而创新和打破这种共识,“本土品牌中有这种国民认知的品牌大部分都集中在食品。”

  除此之外,成功的国货跨界爆款基本都没有批量化生产。北京晨报记者注意到,目前这些跨界产品基本都采用限量发售模式,以期在饥饿营销的带动下引发争抢。

  “跨界品通常由两个品牌联合创作,需要同时适应两个品牌的规划发展,需要协调沟通的东西多,而且大家很多也是在试水尝试的阶段。”涂焯说。

  北京晨报记者 陈琼

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