只一场感官盛宴? No!它,可能引领全球风尚消费深层质变

栏目:卸妆技巧编辑:文婷时间:2018-10-27 12:25:09浏览次数:**次

导读:深耕10年,天猫双11成为全球最大的全民全线全品类购物狂欢节,举旗三载,天猫全球潮流盛典成为了具有全球化影响

只一场感官盛宴? No!它,可能引领全球风尚消费深层质变

2018-10-22 14:05 来源:ITlady 股 /天猫 /新品

原标题:只一场感官盛宴? No!它,可能引领全球风尚消费深层质变

深耕10年,天猫双11成为全球最大的全民全线全品类购物狂欢节,举旗三载,天猫全球潮流盛典成为了具有全球化影响力的时尚盛典。

10月20日,第十年天猫双11正式启动,同时天猫双11全球潮流盛典也在北京水立方全面绽放。此次盛典引爆眼球的不仅仅是包括Burberry在内60多个大品牌的逾千款时尚新品的边看边买与全球同步预售模式,更值一提的是,这场超大规模的全球时尚品牌大秀场上,诸多跨界联名而生的时尚“新物种”盛装亮相,成为本次秀的亮点。

虽说品牌联名在时尚圈早已不是什么新鲜事,但是联名却似一门玄学,亦如同算术题,联对了,便是正正得正,反之如果其中一个品牌的认知度不高,设计口碑不佳,那么就很有可能成为正负相乘…结果自然就没有那么理想。

联名成功需要品牌附加值,而品牌调性是否匹配则会直接影响联名的效果。此次天猫盛典上亦有不少联名让人拍手称赞。譬如,GXG联名回力,一个主打时尚潮流男装,一个则为国货经典,二者将潮流与复古结合,恰巧迎合着当下年轻消费群体。

同时,由JNBY联名法国设计师Samuel Drira带来的胶囊系列REFORMED,该系列匠心考究,既保持了JNBY原有的浪漫自然的风格,而设计师Samuel Drira又在其设计中融入了更加能突出独立女性个性和认知的元素,为该系列产品赋予更新鲜的血液。

此外凤凰自行车与时尚服饰太平鸟的联名,Stuart Weitzman与施华洛世奇联合推出的“水晶鞋”以及迪士尼联名美宝莲带来的90周年限量系列彩妆等等,可谓量体裁衣找到合适定位。

提到联名,天猫其实早有过类似尝试,今年618期间他们先是推动了六神和Rio鸡尾酒的合作、而后推出“鸭脖色”的周黑鸭小辣吻唇膏以及福临门卸妆油等一系列时尚与美食的跨界单品;就在上个月,天猫又联合老干妈与纽约知名买手店Opening Ceremony推出老干妈时尚卫衣,这一动作瞬间吸睛无数,从口碑炸裂到话题满满,故可谓一次成功试水。

赋能实力提升,时尚品牌IP价值再造

跨界品牌联名早已有之,然而能够像天猫做到如此广众性影响力的却屈指可数,根本原因在于话题性建立和渠道深度上,不论是六神Rio鸡尾酒还是周黑鸭小辣吻唇膏的联名,其话题性都是空前的,天猫推动跨界联名的意义就在于将话题性和转化率有效的结合,联合双方中必有一者是在其领域中独一无二的领军者,而另一者则是品牌溢价性极高,对于联合的实效可谓各取所需,其核心就是为时尚潮品打开广众化渠道,为快消品提升品牌价值。

以天猫5亿用户基本量来看,消费层面多元化已是实情,更多年轻用户群体对于个性化和消费升级需求已经开始裂变。如何在品类中建立品牌认知渠道,就成了天猫跨界品牌联名的重要核心,按照每个快消品用户日均一次购买率的话,联名品牌新品所获得的品牌曝光量已经不亚于在大众媒体投放上几亿的广告费用。同样,对于走量快消品的最大价值体现则来自于对其品牌的提升和在异业领域的高量曝光,这也构成了跨界联名的最大价值分成核心,天猫的意义就在于为品牌之间架起这座联合的桥梁。

正如我们所知,天猫的核心价值就是为品牌赋能,2018年初,天猫成立了一个“神秘”部门——天猫创新中心(TmallInnovation Center)。据了解,该部门立足于阿里巴巴全渠道的消费者数据研究,结合大数据分析和精准样本调研,协助品牌洞察市场机会、研发新品,满足消费需求升级。从品类切入选择、人群圈选、市场洞察、品牌策略、新品概念、研发方案等全链条深度指导,对应工具在线上问卷生成、投放、收集、数据分析方面体现规模化、可视化、可追溯,最后到辅助新品在天猫上进行市场投放。

品牌营销大预见,跨界联名首发的常态化与可能性

不论是在618的异军突起还是在9月份的大放光彩,天猫的跨界合作孵化的新品都可谓成功,截至目前,天猫新品创新中心已经与全球62个集团达成战略合作,涵盖一线品牌超过600个。无疑,此次潮流盛典的重推又将成为品牌营销历史上浓墨重彩的一笔,其意义绝不仅限于此次双11时尚潮品大促,更多价值还体现在品类跨界的常态化上,作为全球最大的购物狂欢节,此次双11的时尚跨界联名也将成为最大尝试,也将是利用大促对时尚品牌的最大赋能。天猫公布的数据显示,品牌研发投放新品的时间,从过去的一年半到两年,能缩短到半年或几个月。

“从品牌的销售渠道,到品牌的营销平台,再到赋能品牌的新品研发与供应链改造,这些年天猫一直在进化。”天猫营运平台事业部总经理家洛说,依托强大的技术和数据能力,以及新零售的探索,天猫已经成为了品牌创新升级的动力引擎。不但通过天猫实现跨界合作,更要在天猫做首发显然也将成为重要选项,天猫不仅是最大平台,而且已经不仅限于平台角色,将赋能的根基扎得更深,更为品牌厂商所重视。

好的东西需要保留,对于将跨界联名常态化的讨论已经展开,对于一家渴望更好市场成绩的品牌厂商而言,天猫无疑是最好的选择,不论在消费领域探索的深度还是广度上,天猫都是品牌厂商的最好选择,与潮流时尚跨界是各大品牌们在年轻、个性化用户领域的最重要和最关键的一役,90后甚至95后们渴望的不仅是有品质的商品,更是彰显个性和人格主张的消费态度,这些人群才是各大品牌市场的未来。

从异变到质变进化时,潮流盛典的新狂欢

作为新零售的发起者和引领者,天猫的创新价值对于零售业变革是一股凶猛之力,不但推动了线上线下大融合风潮,更在时尚潮流领域里掀起一股巨大的跨界联名潮。天猫潮流盛典无疑是一次集话题和流量转化的盛大活动,其背后却是对时尚产业的深层推动。时尚潮流从来没有被真正的引领过,因为不但需要品牌经年累月去建设,更需要时尚产业群体强势突起,也不是由某个品牌个体之力能够完成的巨大工程,而天猫潮流盛典的意义在于将利用平台基础设施大众用户视线聚拢。

马云曾说,阿里要做互联网行业的水煤电。其实质就是为各大商家和合作伙伴提供更为强大的赋能实力,天猫的本质就是零售的水煤电,利用强大的云计算和科技实力,为品牌厂商提供从外引流,对内合作的机制。天猫潮流盛典是一次战前演习,同时也让各大品牌厂商看到了更多未来的可能性。

从品牌的销售渠道,到品牌的营销平台,再到赋能品牌的新品研发与供应链改造,这些年天猫一直在进化,而未来天猫还会与更多品牌一起创新,探索数字经济时代的消费潮流与趋势。

如果说双11是全民购物大狂欢,那么天猫潮流盛典就是一次“新选择”的大胆尝试,更多品牌新品与合作联名品牌将在此孵化、诞生。返回搜狐,查看更多

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